中國將譜寫全世界最令人激動的生物制藥新篇章。在“寒武紀大爆發”的上篇,我對日新月異的中國市場作了一番觀察,也簡短介紹了我對行業未來發展的觀點。

短短幾年,中國生物制藥生態圈的發展就取得了令人矚目的進步。然而,如何將這些創新藥物推向全球,惠及全世界患者?前進的道路既漫長又布滿荊棘,只有少數企業有望取得成功。在下篇,我將為中國生物制藥企業如何取得成功提出幾項建議。

 

1,在風險、規模和創新三者之間取得平衡

在中國當前的創新環境下,企業若能實現其雄心勃勃的商業戰略,便可主宰市場沉浮。企業應組建一支專業團隊,利用專業知識來實現規模化發展,并把握好創新和風險之間的平衡。在企業擴大規模,尤其是邁向國際舞臺的過程中,建立合作伙伴關系至關重要。因此,團隊在與跨國公司接觸時,應首先確保自身可信、可靠。此外,團隊還要有足夠的能力和經驗對產品組合策略進行思考。比如,全面、切實評估分子藥的潛力,即使它的定價機制和醫保報銷規定還不明朗。

 

2,留住人才,快速調整企業文化

跨國公司高級人才流向中國生物制藥企業之勢越演越烈。最開始以研發人員居多,現在高管也加入了跳槽大軍。對中國生物制藥企業而言,他們既帶來了寶貴的知識和經驗,也保留了一些思維定式,包括對跨國公司內部基礎設施和流程制度的依賴。不過,最重要的還是,他們帶來了一種鼓勵協作的集體決策文化。

中國本土生物制藥企業在很多方面與跨國制藥企業有著顯著的不同。比如資源缺乏,且創始團隊對幾乎所有的決策都有極大的話語權。因此,對于渴望大展拳腳的“新人”而言,可能倍受挫敗,無法適應,轉而另謀高就。如果要留住人才,就應該快速調整企業文化,吸取跨國公司的長處,保留中國初創企業獨有的“DNA”,如快速決策、敏捷和更好地領會法律法規的精神。首席執行官應著力培養核心人才,并將他們列入管理團隊。

 

3,速度為重,質量為先

中國生物制藥行業的特點是,企業發展大幅提速。以創下新紀錄的基石藥業(CStone Pharmaceuticals)為例,三年不到,就從白手起家到公開上市。

決策、臨床藥物開發、規模化和組織成熟度等方面,更不用說實施差異化監管戰略以及商業化準備了。競爭如此激烈,誰能搶先上市,誰就能跑贏比賽。若想全速前進,企業就必須遵循敏捷原則建立內部流程,這樣才能賦予首席執行官多線操作的能力。此外,準確的判斷力,以及風險評估能力也至關重要,這樣才能在速度和質量之間達成平衡。

我們建議CEO應時刻銘記質量為先。在提升速度的同時,也要對質量進行適度監控。在推行全球性開發戰略時,留意其他國家的監管合規要求。

 

4,創新需要正確的商業模式和伙伴關系

面對競爭激烈的生物制藥市場,中國生物制藥領軍者應明確定位,結合自身的本土化優勢,積極學習跨國公司的標準化及質量管控。鑒于當前中國市場的復雜性,推出新產品時可能會需要更長的時間。因此,企業領導者必須準備好應變計劃,當發生緊急情況時作出相應調整。在市場準入和市場滲透方面,公司必須推陳出新。外國公司在剛進入中國市場時,常會受到現金流方面的束縛。因此,想要有效滲透市場,找到正確的合作伙伴至關重要。騰盛博藥(Brii Biosciences)就是絕好的例子。這家2018年建立的公司成立之初就宣布,與阿里巴巴簽署了合作伙伴協議,將圍繞臨床試驗進行創新。我們預計,未來幾年類似案例將越來越多。

 

5,走出去是必由之路,但要有周密的應變計劃

從規模來看,中國已是全球第二大市場,在可預見的未來,將躍升為全球第一。不過,鑒于發達市場對創新的激勵,且擁有更易于患者使用的先進醫療基礎設施,這部分市場的價值也不容小覷。一些渴望走出去的中國公司已經主動出擊,它們或在美國、澳大利亞和歐洲成立臨床試驗中心,或在美國開設研發基地,有些甚至已開始在海外市場探索商業化機遇。

有一點很明確:雄心勃勃的全球擴張戰略要求企業投入足夠的資源,且走出去并非毫無風險。中國生物制藥企業必須知道不同市場孰輕孰重,必須清楚進入市場的時機,必須選擇正確的進入市場的模式(獨行或結伴)。結合本地實際情況,正確評估商業可行性也是成功的關鍵。此外,中國企業在吸引美國、歐盟或日本的優秀人才方面,可能會面臨諸多挑戰。如果海外擴張計劃受挫,企業在國內的業務也會大受牽連,使得爭奪市場份額的競爭更趨白熱化。因此,中國生物制藥企業在試水全球擴張之前,必須制定好周密的應變計劃。

在中國生物制藥行業“寒武紀大爆發”的關鍵時刻,這場競賽只會如火如荼地持續下去。只有打破價格競爭的陷阱、提升產品質量、培養人才,并做出明智的決策,企業才有機會勝出。無論結果如何,這都將是一段令人激動不已的征程,其影響也會波及世界各地。我已是迫不及待想要看到下一篇章。

 

樂誠鐸(Franck Le Deu)是麥肯錫全球資深董事合伙人。自2005年起,他主要在上海和香港工作。他是中國區醫療保健咨詢業務的負責人,以及亞洲醫療保健咨詢業務的聯席負責人。